Exposants : pourquoi participer à une foire ou un salon ?

Lorsqu’il s’agit de trouver de nouveaux clients, que ce soit à l’export ou bien encore au niveau national, reste l’un des principaux attraits d’un salon. Selon une étude réalisée par la Coface, lorsque un euro est investi dans un salon, les entreprises françaises qui y participent réalisent 35 euros de chiffre d’affaires à l’export.

Un salon c’est le cadre idéal pour faire connaître un nouveau produit. Aussi bien les animations sur stand que les relations presse, l’échantillonnage… tous les moyens de communication à déployer sont bons lorsqu’il s’agit de  faire émerger l’innovation.

Un salon c’est l’occasion de nouer ou renouer des partenariats, de développer son réseau y compris à l’international.

Un salon n’est pas seulement utile pour faire croître son chiffre d’affaires, il permet de s’informer sur l’état du secteur et les nouvelles tendances.

Participer à un salon, c’est surtout donner à son entreprise le moyen de cultiver son image et d’améliorer sa notoriété. C’est un événement fédérateur pour une entreprise.

Ne participez pas uniquement aux salons de votre secteur d’activités. En effet, certains salons professionnels offrent la possibilité de présenter vos produits parmi d’autres services complémentaires. Cette tactique vous permettra de ne pas être placé directement face à la concurrence sur un même salon.

Quelques idées de promotion dont vous aurez besoin pour le salon

  • Distribuez des brochures, des cartes professionnelles ou des échantillons de produit
  • Créez un kiosque ou une bannière que vous pourrez utiliser pour attirer le regard
  • Prévoyez des produits portant le nom de votre entreprise comme des stylos, des tasses, des casquettes
  • N’oubliez pas d’invitez vos clients et les acheteurs potentiels

Quelques conseils pratiques pour promouvoir votre participation à une foire

  • Faites votre promotion à l’aide du site Web de la foire commerciale ou d’envois massifs email
  • Utilisez votre site Web et le réseautage social de votre entreprise pour inviter vos clients actuels et potentiels
  • Vous pouvez joindre des rappels de l’événement à vos factures, à vos relevés et à toute votre correspondance par courrier électronique. Encore plus simple, vous pouvez utiliser la fonction de la signature automatique de votre logiciel pour ce faire

Egalement, faites parvenir un communiqué aux revues professionnelles

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